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孺子牛集团||2020年度鞋底市场上半年工作总结大会召开

作者:admin来源:未知 浏览次数: 日期:2020-07-28 08:25
  2020年7月20日上午,湖北孺子牛鞋业集团2020年度上半年鞋底市场营销工作总结大会在集团营销中心三楼顺利召开。
 
    参加大会的人员包括集团公司董事长、总经理陈文进先生,营销中心副总梅竹松、生产部门副总张志慧、战略中心主任胡修金、研发中心副总陈定律,相关科室负责人以及全国十二个区域市场经理等24人。
 

(各区域经理勇于发表建议)

(鞋底销售科何生发科长)
   本次会议由销售科何生发科长主持。上午九时整,大会准时开始。首先,由销售科何生发科长公布2020年1月-6月份销售任务完成情况。接着各区域经理提出了在今年新冠肺炎疫情与当下洪涝灾情的形势下,遇到的新问题和困境,共同分析和研判,展开了积极发言与热烈讨论。并就完成下半年销售任务提出了创新的思路和切实可行的实招,为公司制定营销策略提供了详实的依据和基础。

(研发副总陈定律同志)

(销售副总梅竹松同志)
 
   之后,研发副总陈定律同志为大家详细介绍鞋底新产品功能和卖点情况,营销副总梅竹松同志下达下半年销售计划,强调区域经理应当做好的岗位工作职责。
 

(公司董事长、总经理陈文进同志

最后,董事长、总经理陈文进同志作营销工作主题讲话。陈总讲话用时两个半小时,共分两个部分:
.是对上半年的营销工作进行了客观、公正的总体评价,既肯定了取得的成绩,又指出了存在的问题。陈总一针见血提出当前存在特别突出的问题就是:区域经理的角色没有扮演好。
1.并从两个角度阐述这一问题:一个角度就是区域经理到底是什么样的角色?
①既是经营者,又是管理者;
②既是指挥员,又是战斗员;
③既担负品牌文化宣传的责任,又要承担市场信息的收集任务;
④既要把自己打造成营销的精英,又要把下属培养成业务的高手。
2.另一个角度就是怎样去实现角色的转换?
①要从单店老板转变为区域经理;
②要由只考虑个人利益转变为兼顾团队的利益;
③要既考虑到眼前的利益,又要谋划长远的利益;
④要既能正确处理公司的工作,又要善于掌握全国同行的情况;
⑤要既是公司形象的代言人,又要成为价值的创造者。
二.是对下半年的营销工作提出了四点要求:
①要深刻学习领会鞋底的品牌文化;
②要密切关注掌握鞋底的市场动态;
③要努力把上半年的损失夺回来;
④要不断的创新营销方法和理念。

尤其是对鞋底品牌文化的讲解,透彻清晰、通俗易懂,大家受益匪浅。孺子牛品牌文化归纳起来讲就是回答了八个方面的问题:

一.是孺子牛是什么品牌?
二.是孺子牛品牌主要是做什么产品?
三.是孺子牛产品卖给谁?
四.是孺子牛价值主张是什么?
五.是孺子牛产品到底好在哪里?
六.是孺子牛产品的技术是如何实现的?
七.是孺子牛品牌的路线图是什么?
八.是孺子牛品牌的愿景是什么?
学习品牌文化要达到的两个目的:

一是要明白清楚孺子牛品牌文化包含的内在的精华东西;二是要知道孺子牛品牌产品的卖点、痛点、差异点是什么?

 
陈总的讲话既是对我们下半年营销工作的精心指导,更是给我们与会人员上了一堂丰富的营销知识专题课。陈总的讲话为我们下半年的营销工作指明了总体的方向,注入了无穷的动力。我们有信心有决心在陈总的带领下,奋力拼搏,努力完成全年的销售任务,在非常时期,制定非常措施,创造非常业绩。

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